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一个女医药代表的职场成长经历三2016年8月9日
2022-11-24

大学四年,每年观念都有一个变化,大一不知道自己不知道,大二知道自己不知道,大知道自己知道,大四知道自己知道。我在大一时候觉得自己能力比天高,可以去当国务院总理。大二时候读了一本书《平凡的时间》、《我的早晨从中午开始》,然后知道自己不知道。

两件事情,一个女医药代表的职场成长经历一个女医药代表的职场成长经历.txt一个人一盒烟一台电脑过一天一个人一瓶酒一盘蚕豆过一宿。

一个月过去了,产品资料、减肥理论我全部背了下来。数一数我抄写的笔记,A4的信笺纸,足足抄写了100多页!

我知道在录取的12个人中排名最后是最正常不过的事情了。因为我与他们相比,我有很大并且很多的弱势:年龄比他们大1-2岁,不是学临床专业,也不是学药学专业,更不是学营销专业。怎么办呢?我已经是最后了,难道就这个样子吗?

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打开秀美减肥胶囊的产品知识手册,还有公司给的相关资料,厚厚20页。妈呀,全部是化学名次,还有化学方程式,我一看头都大了!从小到大,我文科特别好,理科特别差,化学考试曾经得过15分。现在怎么办呢?现在只有两个选择:要么拿下,要么放弃!

我们当时的顶头丁经理,特有学问,满腹经纶。有次我们一起吃鱼火锅。吃到最后,漂亮的吴小姐给他夹菜,“丁哥,快吃哦,锅里只有尾巴了哟!”丁经理看了一眼锅里说:“谢谢”。然后他马上就问我们:“就刚才这一幕,做为谜面,大家猜我们中的一人名?”大家是张飞穿针——大眼瞪小眼,猜不出。他笑嘻嘻的告诉揭谜底:“谢流伟——谢谢留个尾巴”。我们哈哈大笑,有人把饭都笑喷出来了。

第一件事情就是要学习中医药理论;第二件事情要成为减肥专家。

根据不着急集团的行业特点和产品特点,我给我当年做了个规划:一个目标,两件事情。

一个目标就是要通过学习并且严格考试拿到营销师资格证书,不得补考。因为我们是销售公司,我做的是销售工作,所以通过正规学习和严格考核才能让自己成正有营销专业理论武装起来的人。

回到成都,省公司给12人分配工作确定岗位。留守省会城市成都的肯定是12个人中公司评价最高,最看好的人呀,其余的人都分到了地级市场,公司越看好的人分的市场越大。王娅分到绵阳,李军飞到宜宾,大妞儿分到遂宁。我和另外一个长得黑黑的帅哥叫谢流伟的编成机动组,地点不固定,哪里需要哪里搬。我们都明白,我们机动组的是12个人中最不被看好的人了,是前面10个人的候补。

因为不着急集团公司有很多产品是中成药,所以需要非常熟悉中医理论。同样,因为该集团公司正在重金打造一个减肥产品,也是我们的工作重点,所以我需要专门在减肥知识上下工夫。

大学时候看过一本书,叫做《推销之神》。是关于原一平的。身高只有145厘米,体重50公斤,最穷困的时候,为了省钱,他只好上班不坐电车,中午不吃饭,晚上睡在公园的长凳上。但通过自己艰苦的努力,后来成为日本保险业连续15年全国业绩第一的“推销之神”.我最痛苦、事业最低潮的时候,我随时用原一平来鼓励自己。因为我再惨也没有惨到原一平睡公园长椅的地步。

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如果我放弃,我舍得么?这个岗位可是1000个人报名,过五关斩六将才争取到的呢!——怎么能够放弃!所以,没有别的选择,硬功吧!

我也问过公司领导们,我有很多不足,但是他们愿意录用我的原因是什么?总经理回答我:领导班子觉得我的综合素质很高,潜力很大,并且责任感很强。

好吧,这一个目标两件事情中,要成为减肥专家是我最急也是最重要的事情了。如果我连这个都做不到,我在公司的也就没有了。这可是我立身之地呀!

只看资料确实记不住,眼到心不到。发发狠,学习房东大姐家的小孩,买了两大本信笺回来,把产品知识一页一页的抄写,边抄边记。每天下班后回到蜗居就继续抄写和记忆……